新冠狀病毒疫情引發(fā)的經濟“恐慌性”預警已經席卷網(wǎng)絡。從西貝莜面新春開年宣稱現(xiàn)金流僅撐一個月，到北京奔馳日虧損4億懇求復產復工，2020年開年的這只“黑天鵝”打了中國經濟一個措手不及?？梢灶A見，疫情帶來的通脹壓力是巨大的。首當其沖的就是各種小微企業(yè)及普通的上班族。 

 經營環(huán)境的不良性改變在短時間不可逆已成事實.擺在所有企業(yè)經營者面前的是一張統(tǒng)一且棘手的答卷：該怎么活下去？如何將損失和風險降到最低且觸及盈利。 

  這張“試卷”對于所有廣告從業(yè)者來說是殘酷的。對于廣告行業(yè)來說，每一家廣告公司的業(yè)績始終與所關聯(lián)依附行業(yè)有關。行業(yè)興，則廣告投放需求及廣告需求就大，反之亦然。

     在廣告需求持續(xù)萎靡，甚至趨于最低閾值。更為重要的是，即將到來的四、五月份是廣告行業(yè)的“黃金時段”，這段時間的廣告份額一般占主營公司全年營收的30%~40%，如果損失了這段時間的收益或出現(xiàn)收益掛零，那對于小微型廣告公司的影響是致命的，而且就目前來看，行業(yè)廣告需求整體回暖的趨勢概率不大，這將是致命的陣痛，影響甚至超過03年的非典。

  不過，就目前來看受波及較小的依然是以公交媒體為經營主體的廣告公司。此次疫情受影響最大的是餐飲、旅游、航空、娛樂場所等以人流為主體的行業(yè)，而這些行業(yè)在公交媒體的市場投放量一直不大，而且保健品、消毒用品、藥品、日常用品等行業(yè)的廣告需求量，也將隨著消耗量不斷增大，這部分潛在的客戶流亟待開發(fā)挖掘。

  優(yōu)勝劣汰是不可逆的自然法則。疫情給千行百業(yè)帶來的震蕩性改革已經悄然開始。那么，公交媒體企業(yè)該怎么做才能挺過這次大浪淘沙，甚至從這場變革中尋找到增勢的可能呢？

復盤近期經濟政策：中央出手定民心

  2月17日，央行發(fā)布公告宣布MLF（貸款基準利率）下調至3.15%，也就是我們俗稱的降息。降息雖然可以刺激資金從銀行流出，減輕各行各業(yè)的財務支出負擔，促進各行各業(yè)進行投資投產，穩(wěn)定就業(yè)、刺激更多的人進行投資和消費，從而拉動GDP上升。相信這項舉措只是一套組合拳的開始，低利率的信貸政策毫無疑問給所有受制于現(xiàn)金流的企業(yè)以喘息的機會，也為一些新興創(chuàng)業(yè)者留下了一線生機。畢竟鏈條式的失業(yè)潮是國家不想看到的。

  很多地方政府也開出了穩(wěn)定用工就業(yè)，減輕企業(yè)負擔，優(yōu)化金融服務，支持持續(xù)發(fā)展等專治中小企業(yè)痛點的“靶向藥”，幫扶企業(yè)，增強經濟發(fā)展后勁。

  面對資金流動性的增加，公交媒體企業(yè)在進行成本核算及營收預期時一定要保持足夠高的彈性。

多舉措廣納“糧”：保持優(yōu)質現(xiàn)金流

  首先要明確的是，在疫情徹底結束前，所有與公交媒體相關的企業(yè)營收、利潤和現(xiàn)金流的彈性指向，均應該為保守。為了確保企業(yè)的基本運營，應主動更改善組織架構，根據(jù)業(yè)務情況調整人員崗位配備，其次若有為及時履約的合同，應主動與客戶積極溝通協(xié)商，組建獨立的催收、清收團隊，在法律的基本框架內，加大加快資金的回籠速度。另外，根據(jù)各省市出臺的紅頭稅務調控文件細則及幫扶政策來看，稅收的減免力度還是很大的。所以，企業(yè)應主動向有關部分申請延遲繳納稅費，進一步減少現(xiàn)金的流失。

深挖潛在客戶：發(fā)力社群營銷

  這次疫情給幾乎所有線下實體經濟上了一課（即便是傳統(tǒng)商超也受到了限流的波及），純線下運營的路子只會越走越窄，而且，公交媒體企業(yè)的客戶基本上比較穩(wěn)定，維護脈絡清晰。想要打開業(yè)務突破口，必須組建自己的線上業(yè)務對接渠道，快速聚攏私域流量，加大營銷成本投入，布局社群營銷。對已有客戶及新增客戶，通過微信、QQ等社交工具進行一對一服務，采用廣告套餐團購優(yōu)價競拍等模式吸睛引流，打破空間地域限制，盤活對接渠道，在客戶體驗方面快人一步，占得先機。

公交廣告因其流動性、強制性、多方位展示、千人成本低等主要特點，適合各種行業(yè)對于宣傳推廣的精準投放。此次疫情在很大程度上，在很多方面改變了人們的生活和工作模式。潛在客戶的挖掘，可聚焦在“在線教育”、“視頻會議”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”等正在大力融入人們生活和工作和新興行業(yè)。

 其次，以疫后市場為導向，對于反彈性增長的行業(yè)進行精準化線上深挖，完成客戶主體人群的平穩(wěn)化過度，稀釋業(yè)務空缺風險。

做足反彈準備：優(yōu)化各季度營銷方案/預案

  03年非典時期，中國的第三產業(yè)對于國民經濟來說處于次主導地位，發(fā)展速度穩(wěn)中有升，當時疫情過后，第三產業(yè)的恢復周期較為緩慢，而2020年，中國的第三產業(yè)已經躍升為第一產業(yè)。雖然增長速度已經趨緩，但疫情過后的反彈區(qū)間依然很大。為迎接“報復式消費”產生的刺激性市場反應做好準備，且應率先做出響應。首先，在制定相關營銷方案時，應優(yōu)化各項銷售政策，加大優(yōu)惠力度，在短期完成資金回籠為營銷導向的基礎上（根據(jù)還款速度出臺各項優(yōu)惠福利），同時提高廣告產品的質量及售后服務。

重塑企業(yè)文化：打造更完備的企業(yè)文化

  這次疫情，是公交媒體企業(yè)重塑企業(yè)文化的絕佳機會。經濟學家阿里.德赫斯曾說過：“企業(yè)文化高于企業(yè)戰(zhàn)略。”企業(yè)文化不僅是維系經營者與員工之間的紐帶，也決定了他們對于企業(yè)的歸屬感及幸福感，而這些看不到的東西影響著企業(yè)的業(yè)績、客戶滿意度和未來發(fā)展的趨勢前景。好的企業(yè)文化不僅可以穩(wěn)定軍心，促使員工主動參與到快速恢復工作的氛圍中去，也能使公司的內部團結牢不可破，提升公司的整體抗壓能力。而且疫情導致的人才流失現(xiàn)象已經開始出現(xiàn)，很多企業(yè)遭遇用工難的問題，好的企業(yè)文化可以吸引優(yōu)秀人才的加盟，甚至出現(xiàn)“撿漏”的現(xiàn)象。公益事業(yè)也是企業(yè)文化的一部分，要配合政府部門、各級廣告協(xié)會積極發(fā)布“抗疫”公益廣告，以正能量姿態(tài)投身“抗疫”，同時提振自身和市場的信心。

  所以，在此關鍵時刻，企業(yè)的經營者應和員工站在一起，共克時艱，做到能力范圍內的人文關懷，和他們攜手與共、共克時艱，為疫情結束后的工作增添助力。